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成就价值共赢致远 思贝克工业品平台战略发布

美高梅mgm平台 发表日期: 2013-10-30  文章来源: 未知  我要投搞

思贝克工业品平台战略发布会于10月19日在深圳召开。与此同时,由多位著名经济学家、政府机构、商业杰出领袖、行业权威、以及知名企业家共同参与的“成就价值共赢致远——思贝克工业品平台战略高峰论坛”于同日下午举行。在战略发布会上,思贝克集团总裁钟天然从工业品平台和“实业金融”的战略思路,以及如何在工业品领域应用O2O电子商务重塑价值链,实现多赢的平台经济等方面进行了先容。钟天然表示,思贝克集团将从广东起步,与中国一起创造新价值。经济学家樊纲受邀在会议期间做《中国经济发展新阶段:正常稳定的高增长》主题演讲。


 

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思贝克立足平台经济创新工业品价值链

当“创新”与“价值”等关键词语在互联网与投行谈得火热之时,极少有人将注意力放到这些热点行业之外。思贝克的应运而生,或许将会改变这一现象。根据钟天然的叙述,思贝克平台从工业消耗品出发,看似跨行业整合,聚集实业、金融、互联网O2O等众多革新行业,“其实就干三件事:客户源、资金流、价值整合”。在这背后,正是互联网时代下的平台经济思维模式。从中,大家似乎可以看到阿里、Tencent、甚至京东的影子。只不过,这一次更具有代表性、独特性,因为思贝克瞄准的是国家经济支柱第一产业——工业品。

对于当前的经济转型,钟天然从基本面看好中国工业的发展,对总体保持乐观。“大到一个国家,小到一个车间,工业品永远都是刚性需求,不会消失。”根据思贝克的判断,中国的结构生产力依然充足,无论是政策还是产业本身的调整,都是可预计的增长。尽管国家总体经济有着产能过剩、产业滞后的阵痛期,但对于思贝克而言却是绝佳的机会。

“拿工业润滑油来说,国内一年的市场需求量已经超过一千亿规模。市场的更新换代,一批相对较差的产品必将被清出去,这一块的空间巨大。因为质优的、性价比高的产品将重新进入市场,并占据最大的一块。谁能做到优质、高性价比,谁就能胜出。而思贝克做好了充分的准备。”

开创工业品O2O时代致力于实业金融双驱动

在战略发布会上,较为引人关注的话题是创新模式。在这方面,与传统的工业品实业所不同的是,思贝克擅长使用一个核心利器:O2O电子商务。

钟天然强调:“在工业品领域,其商业模式的发展与变迁却远远落后于大家这个时代。工业品领域渠道通路重塑的价值非常巨大。当大家仔细思考如何创造出更多可分配的价值空间时,发现其中最具有开创性的就是O2O电子商务运营。”

思贝克工业品平台的O2O模式,简单的说,就是创建产品、技术、服务、仓储、配送、运营为一体的支撑体系,通过线上订单和线上交易,去除传统分销层级的重复营销成本,并将这一部分转化成为拓展商利润和终端客户价值。这一点,不仅仅是对于现行工业品营销方式的挑战,同时也是一次价值创新的探索。

与此同时,曾经在金融业历练了二十年的经历,不可避免的让钟天然将纯熟的金融技巧融入实业规划之中,“实业与金融相辅相成,将构成了思贝克急速发展的双核动力,也是思贝克能够实现的成功方向”。

在思贝克平台,金融思维和技巧至始至终贯穿。在平台发展初期阶段,利用金融杠杆,帮助战略合作拓展商快速起步;明确的投资收益率与周转率,让拓展商获得远远高于传统工业品经销模式的回报率;并通过逐步建立的授信机制,帮助信用评级高的合作拓展商高效利用资金与授信,让生意越做越稳越做越大。“真正懂得用钱的人,才能创造财富。传统的实业不清楚金融的力量,传统的金融行业又不懂实业的运营,这是巨大的浪费。大家来打通它,其间的能量大的出乎你想象。这就是实业加金融的新动力。在传统的实业与金融产业之间,横亘着的思维定势被打破,实业得以如虎添翼,金融发展也必定健康踏实,成为真正的生产力大爆发。”


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共赢思维满足多方价值 服务制胜拓展生态圈

当被问到为何用两年多时间来准备和构建这个平台时,钟天然显得心有成竹,并借用苏宁总裁孙为民的话来说明:“一个好的平台,既要满足用户的正当需求,也要实现合作伙伴百分之百的盈利;既是一个用户信任的购物门户,也是由合作伙伴信任品牌所塑造的销售渠道。这与思贝克的答案和标准不谋而合——‘价值共赢’”。

在工业品平台的设计上,思贝克打破了传统的多层级经销模式,通过建立只有一个层级的拓展商队伍,让他们只需要专注于客户的开发与需求的挖掘——也就是“拓展”,而非繁琐的“经销”。同时由于不用开设零售店面、不用压库存压资金、不用仓储配送以及提供技术服务,可以使得拓展商的经营成本投入大大降低,从而推动他们快速起步。由于重新精确分工,使得平台本身专注于生产研发和营销服务,而拓展商更专注于本地化客户的开发,这样一种方式可以令各种最强优势得以发挥,从而获得双赢局面。

而对于终端使用客户而言,品质、成本、效率、服务四个方面的优势将转化为价值,其中也有一些独特的竞争优势。比如利用国内权威专家组成的研究院把控品质标准、通过垂直平台节省采购成本和提升效益等,但最具有特殊性的是多层级的服务保障体系。用钟天然的话说:“大家在营销上努力减少中间环节,但在服务上却努力做到多层级服务,这是一种对终端客户的敬重,比如大家的“1+2+24”服务体系”。所谓“1+2+24”三级服务体系,即通过400呼叫中心,终端使用客户在1个小时内,可以见到拓展商的服务团队到达;在2个小时内,当地运营支撑中心的服务团队达到。如果需要,24小时内思贝克研究院专家团队到达。在这个体系内,思贝克在每一个所铺设到的市级支撑运营中心显得尤为重要,它让整个的工业品营销服务发生改变。

高峰论坛激荡新思维广东区域启动新机遇

在战略发布会后,紧接着举行的高峰论坛有多位著名经济学家、政府机构、商业杰出领袖、行业权威、媒体以及创业者等近500人出席,并同时得到中国电子企业协会与深圳市电子信息产业联合会大力支撑。在论坛上,著名权威经济学家樊纲,著名投融资专家、前摩根斯坦利实行董事张书铭,《理财周报》主编夏日,以及国内工业品技术权威专家等受邀出席论坛并发表主旨演讲。

在高峰论坛上,思贝克同时宣布了第一期市场广东区域的启动,并预计在一期市场(广东区域)共有250个拓展商席位,经过严格审核加入“工业品黄金渠道计划”,进入思贝克工业品平台分享这一巨大的市场成果。可以预见,随着本次高峰论坛的召开与思贝克工业品平台战略一期市场的启动,意味着一个新型的工业品平台崛起,同时也将对中国实业经济创新与工业品平台经济产生影响。

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