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顾均辉战略定位点评:打造中国锦鲤的支付宝如何成为行业领导者?

美高梅mgm平台 发表日期: 2018-10-23  文章来源: 未知  我要投搞
  近日,支付宝为推广境外移动支付,联合一众海外商家在国内社交平台——新浪微博上发起“中国锦鲤全球免单大礼包”活动,引起广泛关注。据支付宝官微透露,十一期间出境游的游客需留意支付宝付款页面,便有机会获得“免单”的幸运奖励。其中涵盖全球知名品牌、特色物品、境外免费酒店免费往返机票等价值接近500万元的超豪华免单礼包,一时间网友热情空前高涨,短短几日,单条微博阅读量超过两亿,周转发量超过310万,使支付宝在短时间里赚足了关注的目光。在唯一操盘过两家跨国企业的定位实战专家顾均辉看来,作为中国大陆用户量最高的第三方支付平台,支付宝此次与众多国外商家的合作,将继续扩大支付宝在国内外的影响力。

 

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定位实战专家顾均辉

 

支付宝作为第三方支付平台,十年来已经从单一的支付工具发展成为目前的现金管理工具、理财工具、社交工具和公共服务工具。凭借稳定的基金申购额、强劲的移动电商增长、日益扩张的用户群体,支付宝牢牢把握住了移动支付的头把交椅,成为移动支付的领导者顾均辉认为,支付宝今日的成功在于其明确自己品牌定位在发展过程中不断更新自己所处的行业位置,通过推陈出新巩固自身地位,同时还在对成功的品牌活动进行总结复用。

Ipsos China2018年针对中国第三方移动支付市场的调查研究表明,中国移动支付用户规模约为8.9亿,分城市等级来看,一线、二线、三线城市的用户渗透率分别为90.4%93.5%92.4%。在人们的日常开销中,由第三方支付完成的比例已达48%。其中,支付宝在中国大陆的用户渗透率已达到68.7%,世界范围截至2018年3月31日,支付宝用户量已达到8.7亿,是全球用户量第一的移动支付服务机构,也是全球第二大移动支付服务机构。从竞争方面来说,支付宝以明确的定位进入市场,以“支付就用支付宝”为品牌宣传语,将其形象牢牢烙印在用户心智中。

顾均辉同时指出,支付宝作为市场领导者,在面对微信支付等足以挑战支付宝领导者地位的竞争者时,最佳的防御就是勇于自我攻击,即通过升级产品或服务来强化自身地位。如今,支付宝作为中国大陆地区的主要支付系统,已成为中国大多数的主流支付方式之一,除去单一的支付属性,更发展为提供支付、生活服务、政务服务、社交、理财、保险、公益等多个场景并逐步覆盖全行业的开放性平台不断地攻击并更新自己,引领整个行业的发展在全球树立了极高的品牌知名度

 

 

 

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